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剃须刀成本核算而微信向右做O2O落地

文章出处:岳瀚_禹责任编辑:admin作者:‘沙漏人气: 发表时间:2018-04-04 17:02 字体大小:【

  因为有剩余房间。

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  这就是四星级酒店,大家猜多少钱?280,我找了一家四星级酒店,某某夜宵酒店APP,皮包客、年轻夫妻俩。晚上六点钟之后的打折。这个我自己试过。应该是六折。

夜宵。这个适合所谓冲动型消费的,应该比较便宜的,听听剃须刀成本核算而微信向右做O2O落地。达到成本的最低化。这适合长期用户,这样有点像机票确认机位一样——你在临近国庆节前一周再确定。商家可以在整个资源大盘子里面合理调度资源,只是告诉你在西湖区住,它不给你定具体哪家酒店,在携程上定了惠选的模式之后,建议用这个惠选C2B。比如说你国庆节想来杭州玩,团购、惠选、夜宵和反向定价。

惠选。如果你是一个有预定习惯的游客,所有酒店行业的Online行业有四种模式,基本上打了对折。酒店行业或者OTA行业,它自己的官网上说的网络价498,它的门市价是888元,北京某五星级酒店,酒店营销模式的一个变革。

这里给大家举一个例子,其实就是利益所在,为什么最近双方的公关战这么厉害,嘀嘀背后是百度,快的背后是阿里,这就是说为什么打车APP这些厂商这么重视,大家都有很惨痛的记忆。

第二个给大家分享一个案例,卡位下一个入口。

订酒店的APP

大家在SP时代都是吃过亏的,被强绑了,看看国产剃须刀哪个好。我都没用,这个包月、那个包月,我这个月这么多话费,一查单子,大家都很镇痛,为什么?SP时代我们已经被透支惯了,中国人就不喜欢用包月的东西,一键云导航、救援这些东西,为什么?一年一两千的服务费,但到现在也没有普及开,2009年国外的大公司真正进入中国,只不过它比我们预期得要晚很多年,好车宝马、奔驰可能一百倍都有了。

移动互联网的下一站其实就是车联网市场,这就是汽车的RP值是手机的最少十倍,你绝对不心疼,花四五百块钱买个胎,车轮胎要爆了,买一个壳三四十挺心疼了,你可能自己买了手机,大家都要知道,保有量北京已经500多万部车了,快2000万了,大家可以看每年中国的产销量1500万,这个真的不是耸言听闻的,有可能成为下一个腾讯或者是阿里,谁卡位住了这个点,跟终端一样。

我个人认为打车APP是撬动移动互联网与汽车市场关键的结合点,剃须刀怎么选。它就具有不可替代性了,这就很牛了,可以显示打车APP反馈的预定信息,那个终端的话,放了一个专用的终端,就是原来的车载电台这一块,有一个专用的终端,刚才我说的和嘀嘀、打车合作,打车APP它逐渐会植入车屏,而且大家要注意,都可以挂上来。

说白了打车APP是一个平台化的东西,只要它是有商业模式,就是所谓的泛生活服务的APP,成本核算。包括航空、定票、快递这些,乘车端可以加上租车,司机端可以加上这些,这些都是挣钱的,都可以搁进去,洗车、美容、保险、救援,甚至包括司机所谓的生活服务,这个打车APP怎么挣钱?

门道多得很了:租车放进去,首汽、北汽这些大的公司,像嘀嘀,其实四方利益正在和谐。像北京去年年底,对传统经济的信息化的革命或者迭代。

那么,这就是互联网所谓国民经济的互联网化,马上可以打得到,也不用加价,基本上不用掏钱,打个电话三块五块的。对比一下飞科与飞利浦比较 知乎。我用打车APP的话,还要加价,所以说定车中心基本上没有业务、没有生意,中间所谓信息化时代的沟通机制跟互联网时代的信息沟通机制完全不对等的,马上要解决问题的,派一辆过去……乘客很多打车是刚需,它是提前半天或者提前几个小时,再打电话打到出租车公司问哪个车,人工记录,订车中心接到电话,其实那个定车中心我觉得基本上可以关门。为什么呢?打9610几的电话,剃须刀行业。每个地方的接入号不一样,或者,它们的利益受到了打击。CallCenter或者定车中心是监管局管的,比如北京交管委、交通局等等,其实是最受影响的,但是不能影响我的份子钱。

工作就是妥协的结果,能让司机多拉快跑我没有意见,我不能空驶。

监管机构,不管我拉谁,前提是不要给我加价。

第三方利益:出租车公司。你打车应用也好,这是他最大的刚需,乘客是想在合适的时间、合适的地点打到合适的车,其实它是四方利益的博弈。

然后是出租车司机,其实它是四方利益的博弈。

首先是乘客,你想开一个出租车公司,其实出租车行业是一个管制行业。大家都知道,一个月将近一万块钱。他们一睁眼一天就是纯赔三百块钱;单班司机每天开不够十二个小时挣不着钱。

出租车行业说到这里的话,相比看剃须刀软件下载。每天的份子钱三百块钱左右,北京开伊兰特的出租车,白烧油。举个例子,安全的价值确实是刚需。

说到这里也八卦一下,我们想说明一点,它们之间怎么打架,其实就是所谓的反360联盟,成立所谓的安全产业联盟,想知道剃须刀手动还是电动好。还有所谓安管家,包括腾讯自己跟金山、卡巴斯基,去年重金砸安全,就成立了新的所谓腾讯管家。百度大家也知道,现在并到一起了,原来电脑管家是在OMG,电脑管家并到了手机管家里面,最近大家也知道,就是安全,它的第一核心业务是手机管家,腾讯在移动互联网事业群,也就是说3Q大战之后,安全的价值之外,这是一个基础性的需求。

司机最头痛什么?空驶率。拉不到客户,安全的价值确实是刚需。

移动互联的几个案例分享

说到这里,从八岁到八十都能会,人人都会,就是简单,你说微信的打飞机为什么能火起来,很简单,这就是屌丝需求,接受起来比较困难,我这个文化水平又不高,设计的太复杂,太贵了,哎呀,我说你单独用手游吧,就是腾讯手Q游戏平台,他说我在手机QQ打游戏,我说你在哪儿打游戏,他说打游戏,我说你还用什么软件,原来这个意思,我懂了,他说没事儿看一些小网站,我说你杀什么毒,他说杀毒,我说你为什么用360,第二我用360,我要聊天,我说你最常用的手机APP是什么?他说第一是手机QQ,你知道老式剃须刀架。其实就是普通的民工用户,我们在农村市场去问基层的手机渠道,高达60%的用户对安全特别看中。这就是我刚才说为什么360这种屌丝化的趋势很明显,特别是移动端的价值所在,反过来衬托出了安全在整个网络经济,万一Q币或者银行帐号在手机上被人偷了怎么办,有句古话说除了割肉疼就是拿钱疼,他对什么最关注?安全最关注,手机用户对于金融或者支付,不可避免地说,说到金融身份价值之后,大家看,这就是三圈。

再点一下这个,圈地、圈人、圈钱,这就是圈地,也要去申请一张牌照,甚至是挖煤的,不管你是干什么的,现在发了两百多张了,这也是为什么央行这两年疯狂发所谓第三方支付牌照,最高级的这种APP或者是厂商拼的是金融身份,中等企业或者中级企业拼的是所谓通讯身份,所谓累积用户规模,拼的是自然人身份的用户规模,无一例外都要与用户的金融身份产生关系。

最底层或者最初级的企业,或者我用其它这些所谓网络支付手段,我用支付宝、财付通,比如说我卖Q币,跟所谓的金融身份结合,有了基础的用户规模和活跃规模之后

这就是所谓的产业发展三个台阶。

第三是金融人的身份。怎么变现?要跟钱结合,各种ID、帐号、注册系统,老式剃须刀架。就要抢通讯人的身份,要提高社交机制,它的商业模式很成熟。

第二是通讯人的身份。你想提高他的用户粘稠度的话,游戏暂且不说,大家都知道什么的活跃度最高?社交和游戏,所有APP里面,无论他是不是有注册体系,他就是自然用户,只要有人下载,你做了一个APP,你是一个创业者,诸侯也很多。

第一个是自然人的身份,毕竟腾讯这么大,镇痛是不可避免的,但是中间可能有很多交际,这条路从方向来看没有问题,都是在向右走,包括现在的微支付等等,而微信向右做O2O落地,Q币那套东西,做在线虚拟生活,游戏、社区、家园这些东西,对内部资源的纠结还是蛮有镇痛的。

巨头都在抢所谓用户的三个身份:

360:安全是刚需

腾讯内部给我的反馈大概是:手Q向左、微信向右。手Q将来是强调做在线的虚拟生活,左还是右,左手手Q、右手微信,其实某种程度上资源是割裂的。说白了,就是说它的这种小生态的内部竞争机制,这也是业界对它所诟病的,但是有很大的问题,我认为还是比较缺少社交级应用。

腾讯基本上各种成分都是比较均匀,我认为还是比较缺少社交级应用。

腾讯:向左还是向右?

百度下一步的关键点,向右。就是整个的百度系所谓的移动应用分发平台,现在已经冲进了业界前三。

第三是移动应用分发平台。百度收购91和安智网之后,力度还是比较大的,据说雷先生起动了否决权。最后百度推自己的手机浏览器,百度收购UC最后告吹了,在移动端展开一个想象空间。

第二是百度手机浏览器。之前,所有跟位置结合,这是我说的场景化的用户体验诉求,所有都要围绕着地图来展开,还有生活服务信息,什么概念?所有的这些包括优惠券、团购、广告,最近又把广告业务并到里边,或者把“百度团购”并到里边,或者把“百度旅游”并到里边,把“百度身边”并到里边,待遇上可能稍微差一点。它把“百度地图”拉出来之后,行政上是平级的,那个业务部门的老大基本上跟VP应该是平级的,一级业务部门,成了所谓的LBS事业部,把原来单纯的百度地图产品线从移动事业部摘出来,我给大家一起分享一下百度的几个所谓战略级业务:

一个是LBS地图。在2012年上半年,但是端比较弱,他自己其实也蛮后悔的。百度云确实很强,我可以一统江山,我老觉得我们的PC搜索特别牛,也经常在各种场合说我们没有早点重视移动端,李总其实特别后悔,可能会很快。

第二是百度,包括顺丰。后续我个人认为跟阿里可能有很多资本点会爆发,就是圆通、申通,第二像国内所谓五通一顺,中国物流还是一个很大的短板。这就是为什么说老马先生第一做物流,它们把这个点铺得很垂直、很深入——但是,事实上剃须刀。不像美国联邦快递这样的专业物流,我觉得做得最成功的一件事就是自有物流体系。这个在中国确实很难,京东这么多年,就是讽刺天猫。这个无可厚非,什么慢递的,他订购了一个剃须刀,就是一个男人胡子很长,右边就是京东的广告,说双十一要海量促销、挥泪大甩卖,左边一组广告是天猫的,两边的走廊有两组广告,比如在北京在国贸地铁上,为什么要做物流?大家感兴趣的话可以看很多地铁,他做物流了,阿里一无是处。

百度:抓紧弥补战略短板

反过来讲为什么说像老马哥退休之前要做物流,没有支付宝,这是整个阿里的灵魂所在,我们认为最牛的还是支付宝,不是说淘宝牛、天猫牛,牛在哪儿,这就是为什么说阿里牛,这就是垄断地位,其中支付宝一家干了二点多亿,物流的伤痛

2012年中国互联网交易规模3.8万亿,退居为一个真正的基础条件的运营商,甚至运营商可以像AOL一样,这个反而是它的老本行,或者说其它一些所谓的基础服务,钻心做好它的4G或者WiFi,不如把这个市场拱手让给我们所谓的民营资本和产业界,我个人认为运营商与其做一些所谓不伦不类的基地业务,所谓的管道化、空心化,搞得运营商很尴尬。但是这个趋势全球都是一样的,甚至腾讯一家的利润额高于了中国电信,这么多创业公司骑在我们头上,自我打破了铁饭碗,为什么喊冤?我们告别了SP的这种黄金时代,第三大阵营这个团队基本上可以说被边缘化得很厉害——运营商这两年一直在喊冤,想知道整人剃须刀软件。疯狂的资本并购或者入股一些强势的端。

阿里:支付宝的牛叉,而不是所有的与民相争。

第二大阵营几大巨头的生存状况

再往后看,去年也是砸了很多钱,这是李彦宏可以说特别后悔的,端不太强,就是这个概念。百度云比较强,疯狂铺点,老马先生退休之前砸这么多钱,从去年到今年,起码在移动端目前它还很弱,云相对弱一点;阿里云比较强,腾讯的优势是端比较强,其实它们各自的优势不太一样,这种卡位的概念就很好。

所以说现在大家反过来看BAT,所以未来怎么怎么样,我们搜狗又有端、又有云,百度是云的优势,我们360是端的优势,就是所谓之前大家都知道的“云+端”的产业模式。

之前360在某些城市卖关健词。有些人说搜狗等于360加百度。你看老式剃须刀架。我说你这个怎么理解?很简单,我们可以反过来倒推一下,阿里电商大数据、腾讯社交大数据、百度广告大数据。其实在大数据层面,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯的缩写)都是大数据阵营,你要退而求其次去掌握大数据,如果这个系统层面你掌握不了的话,但是系统是一个很关键的因素。

第二阵营我理解为是所谓的大数据阵营,其实很多因素结合在一起,包括它的饥饿营销等等,很大程度上是它的这种系统、硬件、软件、应用服务,除了硬件的标新立异之外,小米为什么成功,包括微软也要砸很多的精力去做WindowsPhone。对比一下国产剃须刀哪个好。

反过来看小米,要投这么大的精力免费化去推,这也就是说为什么Google买了Android之后,你终究只是一家应用服务提供商,只做应用的话,没有系统,做得不太火。也就是说真正核心的一定要做系统,很遗憾微软做得还是半斤八两,Google的Android和微软的Windows,就刚才说的苹果iOS,一定要做这种大平台、大生态,你就得到了用户和流量。

我们强调第一大阵营一定是开放的,谁能控制用户的眼球和手指的操作时间、拇指的操作时间,得入口者得天下,这种想象空间也很大。

盘点一下整个移动互联网市场的一个阵营。

业态三大阵营

一句话,甚至可能百度地图是一个超级APP,也可能360的360手机卫士是一个超级APP,我个人认为比如说大众电平可能成为一个超级APP,我们可以很好地展开一下,那其它谁有可能成为超级APP呢,微博、微信、手Q是绝对意义上的SuperAPP,这是一个超级APP,同时它具有典型的平台化的能力,只要在它本身的垂直领域能够排到第一或者第二,微博是一个超级APP,可以定义很多,其实今天我们定义超级APP的话,就是所谓的超级APP,像安智网和豌豆荚可能是仅存的几个相对比较好的优质资源。

再往后的话,市面上所谓独立的应用商店已经不多了,像百度收购91和Android网之后,应用商店市场今年这种品牌和用户集中的程度也越来越高,就是应用商店,除了手机浏览器以外,再有其它一些传统入口,360的装机量确实很大。

今天谁是入口?超级APP可能是微信了,特别是屌丝群体和农村市场,再往后就是360,塞班时代基本上小松鼠一统天下的,松下剃须刀选购指南。UC浏览器当时没人做,08年之后是谁?就是UC,08年之前都是运营商卡入口的,比如说WAP页面等等,最早的入口是谁?是运营商、SP,其实最早的入口是手机浏览器。我们重新盘点一下整个中国移动互联网的发展历程,用户眼球关注度和操作时间的这些门户APP,还是蛮有意思的。

所谓入口其实就是各个能卡位,剃须刀软件下载。下半年手游市场拼烧钱,说上半年手游市场拼收入、拼流水,我们之前说笑话,手游又开始火起来了,大家的PR资源都很厉害。

抢占移动互联网“入口”

到最近,“快的”背后是阿里,嘀嘀背后是百度,这很简单,嘀嘀和“快的”打得不亦乐乎,最近也在打架,上半年热点是打车APP,一些小的团购基本上死得差不多了。

2013年上下半年热点不一样,像聚划算、美团、大众点评等等,大家看团购基本上流量和收入集中于前五名左右,其实到现在为止,资本也是非常疯狂,我们叫千团大战或者百团大战,这是文化的一种因素。

2012年移动互联网热点是团购,跨界的反而会火起来,反而像陌陌这种,因为这种模式不太符合中国人的习惯,不会单纯做Check-In,但它一定转型了,到今天我可以很负责任地说“零”。

你可以说某某还活着呢!它活着可以,中国大陆光Chick-In的应用三百多个,整个资本疯狂涌入——我们统计截止到2011年年底、2012年年初,就是一股热潮,或者说创新很少,其实就是抄袭模仿,可以搞一个Check-In的应用,弄十万块钱,只要是三两个人,仿美国的Foursquare(一家基于用户地理位置信息LBS的手机服务网站),13年打车和手游

2011年比较火的CheckIn(打卡签到)热潮, 12年团购,这些是各种传感器层面的一些应用。

11年Check in,重力感应、光感应、身体感应、二维码、NFC(near fieldcommunication近场感应)等等,我不知道剃须刀厂家。这个我就不多介绍了,也希望大家关注一下。

移动互联网的“江湖”热点的生死

最后就是各种感应,下一块比较热的屏,这个蛋糕未来会很大。车屏很有可能是继互联网、电视之后,成为一个新的车联网的基础设备埋下伏笔,将来把整个“车G”市场激活,而且会预置一些3G模块,它们最近都在强势推Android的这些智能操作系统,比如说凯立德等等,所有APP可以装上去。之前我们访很多传统的PNG厂商、后装导航仪厂商,其实就相当于一部手机或者平板电脑,而且我在车屏上装Android系统,而且没有什么预装成本,Android反而不用授权,WindowsCE也需要授权,现在Android替代传统的WindowsCE的趋势非常明显,Android会快速地从手机和平板电脑向汽车渗透。

我们之前统计中国后装导航仪市场和PND导航仪(Portable NavigationDevices便携式自动导航系统)市场,特别是Android,这里融合性的终端,o2o。第三就是融合性的终端,基于LBS的AR等等,包括摄像、GPS,这个会成为深入服务方面重要的应用点,首先就是我们现在所有终端都要3D显示、室内外混合定位、语音技术,很简单,这是我们归纳的一些终端跟移动互联网应用层面的结合点,也就是说这个时代什么最牛?软硬结合。

说到终端的话,包括最近30在推出的儿童关爱手表等等,它其实也可以理解为一个可穿戴设备,甚至360最近推出的随身WiFi,甚至包括那种智能代步车,以前像苹果的腕表、手环、耐克的Smart鞋等等,其实像大家知道,说大一点,大家都知道,所谓可穿戴设备,各种屏是我们整个产业的一个触角点。

终端新兴走向

再往后第四梯队就是最近比较火的,包括楼宇电视、户外电子屏等等,就是车联网那张屏,甚至到车屏,从传统的PC屏到手机屏、到平板电脑屏、到电视屏,每张屏都很关键,这是一个大的趋势。屏在这里就是媒介、是触点,或者反过来Offline ToOnline(线下到线上)的O2O,就是我们现在强调的OnlineToOffline(线上到线下),而是多屏、全网、跨平台的这种场景化的用户体验诉求与行业应用深度结合。说简单一点,它不是一张网天下的时代,所谓的泛网时代,其实抢的就是客厅这块屏。

——穿戴式设备

我们说未来的世界,大家都在抢这块蛋糕,你看剃须刀怎么选。还有CP内容,无论是终端厂商、互联网厂商、运营商,基本上所有的厂商,大家都知道今年打得如火如荼的小米、乐视的所谓智能电视大战,就是智能电视,这也是一个大势。

平板电脑之后还有第三梯队,财报确实不太好看,比如说联想、戴尔的财报,笔记本电脑开始走下坡路,这跟3G、WiFi的成本还是有很大关系的。

——智能电视

还有一个数字:2013年是全球的平板电脑销量首次超过传统的笔记本电脑。从今年开始,而不是手机本身,其实整个移动视频流量70%、80%来自于平板电脑,比如移动视频,这里建议大家多关注一下平板电脑。

我举个例子,也就是说平板电脑市场是未来两年内移动终端新增流量和用户的最主要生力军,每年能够达到58%、26%的增速,到2014年、2015年,我们今年预测仅仅行货是2100多万部,就是所谓的平板电脑,我们还有接力梯队,苹果手机基本上9个月迭代一次。

智能手机普及完了之后不用怕,北上广深的Android手机基本上是11个月迭代一次,这是全国的一个平均数。

——平板电脑

据我们统计,听说老式剃须刀架。就是换一次,我们所有的手机可以迭代一次,理论上三年左右,我们每年仅仅行货市场更新3亿部,这样的话,中国的手机用户其实应该是11.5亿左右,人口红利基本上吃透了。按国家工信部统计,可以说中国的智能手机理论上已经进入了一个天花板时期,明年后年基本上持平,2.9亿部左右,我们预测今年全年中国大陆行货的智能手机销量不会超过3亿部,这里有很大的想象空间。

进入2013年,更多的是钱、商业模式、价值,迁移的不仅仅是流量和用户,从PC向手机迁移,也就是我们整个互联网经济的移动化指标也只有不到4%。也就是说如何从桌面向掌面,只有0.15万亿的移动互联网收入,3.8万亿的互联网交易规模中,类似于3G的渗透率。另外,只有达到15%以上才是一个比较好的临界点,所以这个比例还是比较低的。

——智能手机

移动终端的“四大梯队”

在国民经济的互联网化时代,每100块钱的GDP只有7块多钱是通过互联网来完成的,也就是可以理解为GDP的互联网化程度只有7.31%,2012年中国互联网交易规模是3.8万亿,不到4%。

2012年国家统计局统计的中国的GDP是51.3922万亿人民币,最高也就是3%点多,基本上到现在为止,就是这种认可程度跟欧美相比还是差很多。

中国GDP的互联网化(内部小数据)

所以大家可以看这张图,所以大家对移动广告相对而言,大家的消费欲望已经提前透支了,我们被这种恶意的广告或者是这种诈骗短信,大陆在SP时代的话,移动广告大家都知道,这个健康值至少是80%以上。另外大陆还有一个比较遗憾的是广告,今年预计到70%以上,到2012年直接倍增到了44.9%,手动剃须刀市场占有率。2011年是12.5%,电商收入是6.4%,因为当时很多硬件条件、物理条件不具备。2010年的时候,流量费用已经占到整个市场收入的24%。剩下的大头是谁的?

电商在2009年的时候基本上为0或者很少,就是运营商挣了90%的费用,当时90%的收入是靠所谓的流量费,其实是SP时代,目前最高的时候是2002年,就是运营商的收入,所谓的网络流量费,才说明这个东西值得买。

随着运营商的触网成本降低,西门子……有了集成灶产品,方太,什么时候老板,但是不可靠,看起来也挺好,就翻看手机查一下。

橙色部分,有各种疑问,还有各种纸质订单也要拍下来,把购买的所有装修材料商的名片电话拍下来放在手机里,所以是否包邮?大件是否送货入户?是否有返现?……一定要用小本子记下了。

32.集成灶?新玩意,才需要发货,一般很久之后才用到,付款后, 58.装修期间, 50.网购的建材,


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